在中國電信和浙江托普雲農科技股份有限公司聯合主辦的“互聯網+現代農業”暨智慧農業高峰論壇上，中國縣域互聯網+行動聯盟秘書長莫問劍先生，就新形式下的區域資源變現提出的相關電子商務策略進行了分享，以下是精彩全文：
     首shou先xian，我wo非fei常chang榮rong幸xing，有you這zhe麼me一yi個ge分fen享xiang機ji會hui。其qi次ci，今jin天tian，我wo覺jiao得de我wo的de身shen份fen非fei常chang特te殊shu，這zhe是shi我wo進jin入ru電dian商shang領ling域yu三san年nian以yi來lai
，第di一yi次ci在zai涉she農nong領ling域yu來lai作zuo分fen享xiang。今jin天tian，有you不bu少shao領ling導dao專zhuan家jia講jiang得de都dou非fei常chang專zhuan業ye，所suo以yi對dui我wo本ben人ren來lai講jiang也ye是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de學xue習xi機ji會hui。
     幾(ji)個(ge)月(yue)前(qian)
，托(tuo)普(pu)的(de)陳(chen)總(zong)就(jiu)跟(gen)我(wo)說(shuo)，讓(rang)我(wo)來(lai)作(zuo)一(yi)次(ci)分(fen)享(xiang)，希(xi)望(wang)能(neng)從(cong)真(zhen)正(zheng)的(de)農(nong)業(ye)口(kou)裏(li)去(qu)撕(si)開(kai)一(yi)個(ge)電(dian)商(shang)的(de)小(xiao)口(kou)子(zi)來(lai)作(zuo)一(yi)次(ci)交(jiao)流(liu)。我(wo)寫(xie)了(le)個(ge)題(ti)目(mu)，叫(jiao)農(nong)產(chan)品(pin)變(bian)現(xian)與(yu)價(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)的(de)電(dian)商(shang)策(ce)略(lve)。現(xian)在(zai)，全(quan)中(zhong)國(guo)都(dou)在(zai)講(jiang)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
、農村電商、互聯網+，但不論是電商，還是互聯網+

，最核心的是把貨賣出去，把資源變現
，從而提升價值，這是我們的根本目的。因此
，我們會忽略到電商是什麼，互聯網+是什麼
，但是

，如何通過最新的技術手段模式，從電商領域邁出去
，這才是我們的根本。
     三年前
，我開始從事農村電商，到今天為止
，我們公司服務了全國200多個縣

，已達目標的大概有1000多個農業企業。今天，我接觸的並非都是行業龍頭企業，著地更多的是縣級以及縣域級的農業企業。
     從cong縣xian域yu級ji農nong業ye企qi業ye來lai看kan，困kun難nan和he問wen題ti很hen多duo。我wo們men先xian講jiang電dian子zi商shang務wu，包bao括kuo今jin年nian中zhong央yang一yi號hao文wen件jian明ming確que提ti出chu的de要yao增zeng加jia農nong民min收shou入ru，但dan實shi際ji上shang農nong民min增zeng收shou非fei常chang困kun難nan
，這zhe是shi客ke觀guan現xian狀zhuang。第di一yi
，農nong民min的de組zu織zhi化hua
、規模化程度非常低，產品的附加值低
，信息不對稱，流通環節多
，成本非常高

；第二

，是農業投入的問題，從縣域級的情況來看，投入總量大，但條塊分割
，效率低，引導性差；第三，是食品安全問題
，組織化程度低導致控製非常難，標準模糊，品牌缺失，不可追溯
；第四，是農業融資非常困難，小規模的生產方式與現在的金融體係相脫節，金融機構缺乏協同創新，這也是一個難題。
     電dian子zi商shang務wu對dui農nong產chan品pin或huo者zhe資zi源yuan變bian現xian，它ta所suo起qi的de作zuo用yong在zai哪na裏li
？從cong信xin息xi化hua的de角jiao度du來lai看kan，作zuo用yong很hen多duo，但dan對dui電dian商shang而er言yan，首shou先xian最zui根gen本ben的de是shi把ba生sheng產chan流liu動dong方fang式shi進jin行xing重zhong構gou。第di一yi
，我wo們men要yao通tong過guo一yi號hao文wen件jian的de目mu標biao――電子商務
，來促進農產品生產的商品化
、標準化與互聯網化，使農產品在產品包裝內構、質量標準方麵進行完善
；第二，推進農村各類服務的互聯網化，積極穩妥地推進農村電商發展，利用電子商務挖掘貧困地區的各類資源價值。
     在一個這麼好的大政策環境之下，近三年以來，農產品電商一直是非常熱的點。但是，農產品電商到今天為止的狀況，我用“雷聲大雨點小”
，“即是風口也是刀口”來形容。我們在座有多少涉農企業已經同電商相連接了，有數據統計，2015年（16年情況差不多），生鮮電商現狀艱難，農產品電商88%是虧本，7%巨虧，4%持平，1%盈利。所謂1%盈利和4%持平，是賬麵上的數據，換句話說
，農產品電商到今天為止
，在某種程度上是全軍覆沒，是什麼原因導致的
？
     第一個問題，是誰在做農產品電商？今天，做農產品電商從業者

，80%是shi不bu懂dong農nong業ye的de，那na是shi什shen麼me人ren？是shi從cong媒mei體ti圈quan子zi裏li出chu來lai的de
，是shi在zai互hu聯lian網wang圈quan子zi裏li賺zhuan了le錢qian的de。這zhe部bu分fen人ren認ren為wei這zhe是shi一yi片pian藍lan海hai，生sheng鮮xian領ling域yu可ke以yi再zai造zao一yi個ge淘tao寶bao
，農nong村cun電dian商shang前qian景jing廣guang闊kuo，所suo以yi紛fen擁yong而er入ru。而er這zhe些xie人ren出chu現xian是shi什shen麼me狀zhuang況kuang？從cong從cong業ye的de角jiao度du去qu分fen析xi，他ta們men存cun在zai對dui產chan品pin的de無wu知zhi，對dui需xu求qiu的de誤wu判pan，對dui風feng口kou的de離li信xin，導dao致zhi的de結jie果guo叫jiao做zuo蜂feng擁yong而er入ru，成cheng群qun敗bai退tui。
     我wo做zuo農nong業ye比bi較jiao早zao，三san年nian前qian做zuo的de農nong業ye電dian商shang，做zuo的de第di一yi個ge案an例li是shi吉ji林lin省sheng一yi個ge偏pian遠yuan的de小xiao縣xian，叫jiao通tong榆yu縣xian，是shi雜za糧liang雜za豆dou的de主zhu裁cai地di。我wo們men賣mai了le三san個ge月yue的de雜za糧liang雜za豆dou，簡jian單dan包bao裝zhuang的de產chan品pin，虧kui了le幾ji百bai萬wan。為wei什shen麼me會hui虧kui
？首shou先xian虧kui是shi因yin為wei我wo不bu懂dong。品pin質zhi
、包裝、物流、gongyingliandengsuoyouhuichuwentidedifang
，yigedoumeiyouluoguo，quandoufashengle。woshuoluohoupinkundiquzaidangjinshehuifazhanshidailimian



，shengxiaweiyicijihui，jiushihulianwang，womenzhiyouzaoyitiaoyungaosu
，cainenggoubawomenguoqujiaotongluohou
、偏僻、信息不對稱的問題解決。所以2014年
，2015年我們持續做了
，也做成了，讓通榆真的成了國內縣級電商的模式之一，我本人也因為通榆
，才能做成全國這麼多縣。
     農產品電商第二個最大的問題叫做B2C的社會。會電不會商，做運營是高手。過去賣服裝
、鞋帽、huazhuangpintairongyile，dannongchanpindianshangdehexinbushiyunying，zhedaozhileshenmejieguo？jiushizhexierenhaishiyongmaihuazhuangpindesiweilaimainongchanpin。nongchanpinzaizhenggedianshanglidechanyelianhaiyaoladigengchang
，womenbixuyaodongxingyedongchanye，yaoyoujidizhicheng、後端和服務。所以會電不會商，這是目前電商行業的現狀；
     第三個問題
，是生鮮冷鏈。我們目前大部分生鮮冷鏈的客單價低於200的基本上虧本。但是
，在平台電商像淘寶、天貓、京東，農業農產品的客單價大部分都不高於100。我們的物流成本或者用大數據來講，我們國家的平均物流成本是18%。就jiu我wo家jia裏li人ren，我wo對dui他ta們men講jiang，第di一yi，盡jin量liang不bu要yao淘tao寶bao
，因yin為wei越yue淘tao寶bao
，生sheng活huo質zhi量liang品pin質zhi越yue低di，但dan是shi我wo們men會hui在zai淘tao寶bao中zhong買mai大da量liang的de水shui果guo，為wei什shen麼me？第di一yi，我wo懂dong水shui果guo，知zhi道dao國guo內nei哪na個ge地di方fang原yuan產chan地di最zui好hao的de是shi什shen麼me；第二，我知道大部分在天貓
、聚(ju)劃(hua)算(suan)，包(bao)括(kuo)京(jing)東(dong)賣(mai)水(shui)果(guo)，在(zai)大(da)促(cu)的(de)時(shi)候(hou)
，都(dou)是(shi)虧(kui)本(ben)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)買(mai)的(de)便(bian)宜(yi)。但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)普(pu)通(tong)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)做(zuo)不(bu)到(dao)，原(yuan)產(chan)地(di)小(xiao)米(mi)一(yi)斤(jin)五(wu)六(liu)塊(kuai)錢(qian)，買(mai)三(san)斤(jin)才(cai)十(shi)五(wu)六(liu)塊(kuai)錢(qian)，還(hai)有(you)快(kuai)遞(di)的(de)問(wen)題(ti)，那(na)我(wo)怎(zen)麼(me)賺(zhuan)錢(qian)。